Հանձնաժողովի վաճառքի կանոններ

Դուք նկատել եք հանձնաժողովների վաճառք: Դա կարող է լինել կենսակերպ դնելու դժվար միջոց, եթե դուք կարգապահ չեք, բայց դա կարող է լինել բավական շահութաբեր, եթե դուք լավ եք մարդկանց հետ եւ պատրաստակամ աշխատել: Վաճառքի պատշաճ վաճառքի կանոնները պետք է ներառվեն գործընթացի բոլոր առումներով, առաջին հանդիպման հեռանկարից գործարքը փակելու համար:

Եթե ​​ձեր եկամուտը վաստակում եք վաճառքի միջոցով, դուք գիտեք, որ վատ խեղաթյուրված կամ սխալ իրավիճակը կարող է խաթարել շքեղությունը տանելու հնարավորություն:

Այնուամենայնիվ, պետք է որոշ չափով ագրեսիվ լինեք, կամ վաճառեք վաճառքի հնարավորություններ: Դա կարող է հավասարակշռության համար ծաղրանկարների ծանրաբեռնվածություն լինել:

Ահա մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես պետք է պահպանել լավ վարքագիծը, վաճառելով որպես վաճառող:

Խնամք ձեր պատկերով

Հագնվեք պատշաճ կերպով արդյունաբերության համար, եւ դուք վաճառում եք այն ապրանքները: Եթե ​​դուք վաճառում եք ապահովագրությունը կամ որեւէ այլ ֆինանսական ապրանք, հայցը հավանաբար ձեր լավագույն խաղադրույքն է, քանի որ այն տալիս է ձեր վստահորդին վստահությունը, որ դուք պրոֆեսիոնալ եք: Սակայն, եթե դուք աշխատում եք բարձրակարգ մանրածախ բիզնեսում, դուք կցանկանայիք հայել այն, ինչ ոճում է:

Անկախ նրանից, թե ինչպես եք հագնվում, համոզվեք, որ դուք մաքուր եւ լավ խնամված եք: Նախքան քայլելու դուռը, աշխատանքի գնալը, նայեք հայելու մեջ եւ որոշեք, թե արդյոք դուք նման եք ինչ-որ մեկի հետ ուզում եք գործ անել:

Լսեք եւ հասցեագրեք ձեր հաճախորդների կարիքները

Դա անհանգստացնող է մեծ հեռանկարների համար, երբ վաճառողները փորձում են վաճառել այնպիսի բան, որը կարիք չունեն կամ երբեք շուկայում չեն լինի:

Մի կարծեք, թե գիտեք, թե ինչ է փնտրում մարդը կամ ընդհատում, երբ փորձում են բացատրել նրանց կարիքները: Անհրաժեշտության վրա հիմնված վաճառողներն իրենց հեռանկարներն ու հաճախորդները տալիս են զգացմունքները, որ իրենց հոգում են, եւ դա նրանց աշխատանքն է, օգնելու նրանց `հաճախորդների կարիքների հիման վրա:

Մի մոռացեք ձեր հաճախորդներին

Վաճառողներ, որոնք տղամարդկանցից տարբեր կանանց են վերաբերվում կամ որոշակի տարիքում ինչ-որ մեկին նման գործելու ժամանակ չեն գիտակցում, որ համակարգիչները կարող են կորցնել վաճառքի ենթադրությունները ենթադրություններով:

Դուք կարող եք զարմանալ, որ հայտնաբերեք, որ այն մարդը, ով քայլում է ձեր բիզնեսի վայրում, ջինսե հագուստով եւ T-shirt- ը, ինքն է հաջողակ գործարար:

Ծանոթացեք ձեր հաճախորդին կամ հեռանկարին

Զրույց ունեցեք նրանց մասին ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու հեռանկարների հետ: Սա սովորական տրամադրություն է, որը ցույց է տալիս կարեկցանք եւ հոգատար վերաբերմունք:

Մի փորձեք լինել Ձեր հաճախորդի լավագույն ընկերը

Թեեւ Ձեզ անհրաժեշտ է ծանոթանալ հաճախորդին, նաեւ իմանալ, թե որտեղ պետք է նկարել գիծը: Հաճախորդների մեծ մասը կարող է անհանգստացնել վաճառողը, ով հավանաբար հանկարծակի եք դնում իր լավագույն ընկերոջը կամ ինչ-որ մեկին, ով գիտի, թե ինչ է ուզում, նախքան նա ձեզ ասում է:

Մի անհասկանալի մականունը նշանակեք ձեր հեռանկարներին, ասեք նրանց գաղտնիքները, կրկնեք կատակները, որոնք ստիպում են նրանց կարմրել եւ ասել, ավելին, քան ուզում են իմանալ ձեր անձնական կյանքի մասին: Չափազանց անձնական տեղեկությունները կարող են հաճախորդին անհարմար դարձնել, այնպես որ խնդրում ենք պահպանել հարաբերությունները մասնագիտական:

Ճիշտն ասած

Երբեք ոչինչ չվաճառեք, երբ փորձում եք վաճառել: Ձեր արտադրանքի մասին պառկելը միայն վերադառնում է հետագայում հետապնդելու: Հաճախորդը գտնում է, որ դուք ստում եք, նա հավանաբար կմեկնի եւ երբեք չի վերադառնա:

Մի անիրատեսական խոստումներ չանեք

Եթե ​​որոշակի ժամանակ չեք կարողանում ինչ-որ բան տալ, միեւնույն է, չես հավատում, որ կարող ես:

Թող հաճախորդը իմանա, երբ դուք կարող եք ունենալ ապրանքը եւ առաջարկել լուծում գտնել, եթե դա խնդիր է: Անիրատեսական խոստումները կատարելու դեպքում կփակվեն բոլոր այն վստահությունը, որ դուք պետք է կառուցեք ուժեղ հաճախորդների բազա:

Հարգանքով խոսեք այն հարցվողին, ով հարցնում է

Երբեք որեւէ մեկի հետ հարցազրույց չի եղել: Լավ պատասխանված հարցը վաճառքի մեկ քայլ է:

Եղեք ճկուն

Եթե ​​դուք տեսնում եք, որ գնում եք վաճառքի բացատրությամբ, որը հաճախորդը չի հասկանում, փորձեք այլ մոտեցում: Կամ, եթե ձեր հաճախորդը կարծես թե անհարմար է ձեր վաճառքի մարտավարության հետ, պատրաստ եղեք փոխել ձեր ռազմավարությունը: Հիշեք, որ որեւէ մեկին, ով պետք է փոխադրամիջոցներ տեղափոխի գրասենյակ, գնալու կարիք ունի տարբեր մեքենաների գնման կարիք ունեցողներից մեկի կողմից, ով այլեւս ծնողների հետ զավթում է իրենց երեխաների դպրոցը:

Սխալ ձեր սխալներից

Ցանկացած ժամանակ, երբ դուք զբաղվում եք հանրության հետ, դուք ձեր խեղաթյուրման դիրքում եք դնում ձեր խոսքերին եւ գործողություններին:

Երբեմն կարող ես ասել սխալը կամ գործել այնպես, որ հետագայում ափսոսաք: Հնարավորության դեպքում հաճախորդին անկեղծորեն ներողություն խնդրեք եւ կրկին անգամ այդ սխալը չկատարեք:

Մի ճնշեք ձեր ընկերներին

Ձեր pals- ը կարող է ձեզանից գնել, սակայն երբեք չի կիրառվում ճնշում: Դա համոզված եղանակ է, որ նրանք այլ կերպ վարեն, երբ տեսնում են, որ գալիս եք: Համոզվեք, որ ձեր ընկերները գիտեն, որ նրանցից ոչ մի բան չեք ակնկալում, քան բարեկամությունը: