Շատ փոքր ֆերմերները ստանում են ոչ միայն երբեւիցե արտադրանք կամ այլ փոքր ֆերմերային ապրանքներ վաճառել սննդի մատակարարին: Սակայն որոշ ֆերմերները գտնում են, որ դա մեծ միջոց է շուկայահանելու իրենց արտադրանքը եւ պահում է ֆերմայում անընդհատ եկամուտ:
Ինչ է սննդի դիստրիբյուտորը
Սննդի դիստրիբյուտորը հանդես է գալիս որպես գյուղացի եւ պատվիրատուի կամ մանրածախի միջնորդ: Նրանք ֆերմերային արտադրանք են ձեռք բերում անմիջապես ֆերմայում, ապա վաճառում են մի շարք հաճախորդներ `ռեստորաններ, մթերային խանութներ եւ սուպերմարկետներ, դպրոցներ, հաստատություններ, հիվանդանոցներ եւ համալսարաններ, սննդի վերամշակողներ եւ սննդամթերք արտադրողներ:
Ինչ տեսակի սննդի մատակարարներ են:
Կան մի քանի տարբեր տեսակի սննդի դիստրիբյուտորներ: Որոշ դիստրիբյուտորներ սովորական եւ օրգանական արտադրանքի խառնուրդ են գնում, իսկ մյուսները մասնագիտանում են միայն օրգանիզմում: Դրանք պետք է հավաստվեն օրգանական եւ այդպիսով պետք է արտադրեն արտադրանքը:
Սննդի դիստրիբյուտորը մեծ է, եթե դուք ավելի մեծ քանակությամբ արտադրանք ունեք: Նրանք նաեւ օգնում են նվազեցնել աշխատուժի քանակը, որը դուք պետք է նվիրաբերեք ուղղակի շուկայավարման եւ այլ բարդությունների, որոնք առաջանում են, երբ դուք որոշում եք վաճառել ձեր ֆերմերային արտադրանքը:
Որոշ պարենային դիստրիբյուտորներ կգան ֆերմայում, վերցնում են սնունդը եւ ամեն ինչ անում են. Մաքրում, վերամշակում եւ գնորդներին մատակարարում սննդամթերք: Սակայն, մյուսները կարող են պահանջել ձեզ որոշ մաքրություն եւ վերամշակում: Ձեզ հարկավոր է ուսումնասիրել սննդամթերք մատակարարողներին, որոնք ծառայում են ձեր տարածքներին `գտնել ձեր կարիքները:
Ինչ պետք է սկսել վաճառողին վաճառել:
Ձեզ հարկավոր է համոզվել, որ ձեր արտադրանքը եւ գյուղատնտեսական գործընթացները համապատասխանում են դիստրիբյուտորի պահանջներին:
- Իրավական ապրանք: Կարող եք սկսել, ապահովելով, որ ձեր ապրանքը օրինական է վաճառել: Օրինակ, հում խնձորօգտագործողը, օրինակ, չի կարող օրինական վաճառել ձեր երկրում: Դուք պետք է ստուգեք ձեր պետական Գյուղատնտեսության բաժինը եւ Առողջապահության եւ մարդկային ծառայությունների բաժինը, ինչպես նաեւ Միացյալ Նահանգների Սննդամթերքի եւ դեղերի վարչությունը, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը լիցենզավորված է, պիտակավորված եւ իրավաբանական է վաճառել ձեր երկրում: Ոչ մի դիստրիբյուտոր չի կարող ապօրինի արտադրանք գնել:
- Համապատասխան փաստաթղթեր: Սա դիստրիբյուտոր է, բայց ընդհանուր առմամբ ներառում է սննդամթերքի անվտանգության պլան, ջրի փորձարկում, ցույց տալու համար, որ դուք ունեք համապատասխան ջրի աղբյուր, ձեր արտադրանքը լվանալու, արտադրանքի պատասխանատվության ապահովագրություն եւ ապացույցներ կամ վկայագրեր, որոնք կրկնօրինակում են ձեր պահանջները: ձեր արտադրանքը (օրինակ, օրգանական սերտիֆիկացում, եթե վաճառում եք օրգանական արտադրանք):
- Փաթեթավորման ստանդարտներ: Խոսեք ձեր դիստրիբյուտորների հետ, թե ինչպես պետք է դրանք փաթեթավորված լինեն: Դիստրիբյուտորները արտադրում են ապրանքներ, եւ անհրաժեշտ է պաշտպանել այն եւ արդյունավետ աշխատել: Փաթեթավորումները պետք է լինեն ամուր եւ ստանդարտացված յուրաքանչյուր քաշի մեջ քաշի կամ հաշվարկի առումով:
- Պիտակավորում: Ձեր արտադրանքը պետք է պիտակավորված լինի ձեր ֆերմերային անվանմամբ եւ շատ քանակով, որպեսզի արտադրանքը կարողանա վերադառնալ դաշտ եւ բերքի ամսաթիվ, ցանկացած անվտանգության կամ որակի խնդիրների դեպքում:
Դիստրիբյուտոր վաճառելու խորհուրդներ
Այս օգտակար ցուցումները կարող են ձեր առաջին դիստրիբյուտորային հարաբերությունները դարձնել ավելի սահուն եւ պահպանել ձեր հարաբերությունները ամուր եւ առողջ:
- Ներդրեք երկարաժամկետ հարաբերություններ: Հստակ շփվել դիստրիբյուտորների հետ: Կապվեք նրանց հետ, ձեր հարաբերությունները սկսելու համար եւ պլանավորեք առաջ գնալ ապրանքի հետ: Ձեզ հարկավոր է տրամադրել ձեր դիստրիբյուտոր հուսալի տեղեկատվության մատչելիության մասին եւ ակնկալել, որ կկարողանան նրանց վրա ավելցուկային արտադրանք վերցնել:
- Եղեք պրոֆեսիոնալ: Ապահովեք ձեր դիստրիբյուտորները, որոնք ակնկալում են որակյալ արտադրանք: Կատարեք դրանց անվտանգությանը եւ փաստաթղթավորման ստանդարտներին եւ դրանց փաթեթավորմանը եւ այլ կանոնակարգերին: Պարզեք այն, թե ինչ պետք է առաջարկել, որպեսզի խուսափեք անակնկալներից:
- Հստակ գնագոյացում սահմանել: Գիտեք, թե ինչ գին դուք պետք է ստանալ եւ աշխատեք դիստրիբյուտորի հետ, հնարավորության դեպքում: ոմանք պատրաստ են տեղավորել ձեր գնային կարիքները: Հասկացեք, որ դուք վաճառում եք դիստրիբյուտորին ավելի ցածր գնով, քան այն ժամանակ, երբ դուք ուղղակիորեն շուկայավարում եք: Հստակ եղեք վճարման պայմանների վերաբերյալ:
- Արա Տնային աշխատանքներդ. Դա նշանակում է ստեղծել բիզնես-պլան եւ ստեղծել ձեր բիզնեսը պրոֆեսիոնալ եւ պատշաճ կերպով: Դա նշանակում է ուսումնասիրել, թե ինչ ապրանքային դիստրիբյուտորներ են ցանկանում եւ տեղավորելու ձեր պլանը, վաճառողներին վաճառելու ձեր ընդհանուր բիզնես պլանը: